凡勃倫效應概述（Veblen Effect）
美國經濟學家凡勃倫提出凡勃倫效應：商品價格定得越高越能暢銷。它是指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理願望。
凡勃倫效應的相關案例
在柬埔寨吳哥窟景區有一家玉器店，有一天，店老板讓營業員把兩只相同的玉鐲標上不同的價格出售，其中一只標價一百美元，一只標價八百美元。年輕的營業員覺得奇怪，就問老板:“同樣的東西，為什麽一個比另一個貴七百美元?標價八百美元的那一只能賣出去嗎?”
老板笑而不答。不一會兒，一群外國遊客走了進來，開始挑選自己喜歡的商品。一位女士拿起那兩只手鐲，很仔細地比較了一會兒，然後買下了那只標價八百美元的玉鐲。這時，她的同伴說:“這只看起來和那只一百美元的沒啥區別....”買玉鐲的那位女士立刻打斷了她的質疑:“有區別，這兩只鐲子的質地不一樣。”
顧客走後，營業員問老板:“她為何要買八百美元的那只?兩只玉鐲真的質地不一樣嗎?老板聽了聳聳肩:“質地完全一樣，唯不同的只有價格。”
外國遊客普遍對亞洲玉器了解程度不深，這時候，價格就成了他們分辨好壞的一個重要指標一雖然這是個錯誤的指標，但依然有很多人會陷入這個陷阱中不能自拔。
重點：當人們對事物不夠瞭解時，價格成了人們判斷品質的唯一標準。
凡勃倫效應的闡述
我們經常在生活中看到這樣的情景：款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的櫃台，就要賣到幾百元，卻總有人願意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品流通，往往也能在市場上走俏。
其實，消費者購買這類商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。
隨著社會經濟的发展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數量和質量過渡到追求品位格調。了解了“凡勃倫效應”，我們也可以利用它來探索新的經營策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉化為商品或服務上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而加強消費者對商品的好感。
這種價值的轉換在消費者從數量、質量購買階段過渡到感性購買階段時，就成為可能。實際上，在東南沿海的一些发達地區，感性消費已經逐漸成為一種時尚，而只要消費者有能力進行這種感性購買時，“凡勃倫效應”就可以被有效地轉化為提高市場份額的營銷策略。
作者：阿占
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